产业行业如何避免重蹈传统地产之路

产业地产是地产与产业的有机融合，追求的是“1+1+1>3”(3个“1”分别为产业园区、入园企业和所在区域)的放大效应。

产业地产从业人员的价值主要来自产业，其与传统地产从业人员最大的不同就是，价值要与企业、区域产业、城市服务产业的价值相关联，实现企业、园区、区域经济的同步发展。

传统房地产现状

商业地产现状：由一铺养养三代，变为三代养一铺！

行业人员现状：下沉一线、被裁员、跳槽改行等等。

行业现状：万科喊话“房地产行业进入黑铁时代！

产业园区发展趋势

笔者在20013年的时候提出过：以住宅、商业地产模式经营工业地产，只会是工业地产行业的噩梦！

商铺VS企业

第一个问题：从养商育商角度，企业培育与商户培育，谁难？

商铺经营者经营者只要能够熟练运用商业兴荣核心要素，就能够不断地复制，开展连锁布局。

产业行业如何避免重蹈传统地产之路？

第二个问题：招商成交后，企业带来的二次成单几率有多少？

全产业链条创建意识

所谓全产业链条意识即围绕从研发—孵化—加速—产业化—总部经济的完整产业链条，结合园区产业链定位及其发展需要，合理配置研发办公、创业孵化、研发生产、技术服务等场地，满足一个企业从小到大发展变化的空间需求。

建立产业评价体系

产业园区存在数以千计，各个园区的布局都不尽相同，各有各的招数，各有各的套路，可谓“八仙过海，各显神通”。但是不管怎样，产业体系是有一定之规的，产业体系设计的评价基准切入点：前瞻性、竞争性和安全性。以三个维度、九个指标为基础，构建产业评价模型，采取雷达图的形式，用来评产业发展态势，也可以作为确定招商客群定位和策略的重要工具。

打造以企业为中心的开放型行业资源协同系统

第三个问题：你觉得你手上的资源已经利益最大化了吗？

以产业链分析和资源聚集作为入口，搭建产业链库、同行产品库、政策资讯库、第三方企业服务合作机构库、智库（专家教授、政府领导等等）等，以此构建个人产业信息大数据平台，通过精准分析数据，形成域内、域外产业链现状地图、产业链招商地图、产业创新资源分布地图等。

比如借助产业链招商地图，动态评估企业，快速锁定目标客户，为自己及园区提供精准招商信息。

第四个问题：僧多粥少的现况下，为什么诚信与利他性是成单的核心关键？

企业活，则园区活;企业兴，则园区兴。当政策及产品日益趋同，企业需求日益多样化，平台战略思维是园区可持续性发展的核心。

在疫情的冲击下，企业都在加快业务转型步伐，重构业务流程，提升业务质效，拓展业务边界。此时，园区必须要围绕客户需求持续创新，建设以客户为中心的开放式生态体系，才能在数字经济时代立于不败之地。

创新有风险，任何先进的技术、产品和解决方案，只有转化成能为客户所用，才能产生价值。然而，“吃老本”或者“不思进取”比创新风险更大。创新的障碍并非规模，而是要在深刻理解客户需求的前提下，进行持续创新，才会有持续竞争力。创新真正的障碍是现有的“成功模式”造成的“行为惯性”和“思维定式”，也就是路径的依赖。一旦把曾经的成功当成一种资本，漠视创新，就会被后来创新者所超越，直到被市场无情抛弃。