电商市场运营分析思路

电商市场运营分析思路
一)市场分析内容项
A)市场分析
①顾客群体②消费购买习惯③市场容量
市场余量④总体趋势⑤总消费额
B)平台分析
①品牌②总成交数③总成交金额④流量⑤平均价
C)平台竞争分析
①排名②店铺名称③成交数④含水量⑤真实成交预计⑥客单价
D)自我分析
①品牌名称②品牌排名③成交金额④成交人数⑤品牌转化⑥客单价⑦搜索点击次数⑧关注人数⑨关注次数⑩收藏人数 收藏次数
二)品牌产品四像限分析(SWOT分析)
优势S
劣势W
危险O
机会T
寻找出机会点。
客户扫描
①来源客户构成②不同规格需求③客户在那里④什么时候来⑤什么时候买⑥客户需求什么⑦需求节奏

三)销售计划制定
销售金额(产品销售数量)
金额分解
渠道分解
销售目标
实现销售金额目标策略
市场
营销
产品
店铺
推广
CRM