产业地产轻资产之路，需要“跪着赚钱”吗？

不久前，华夏幸福提出要转型，其中有两点：一，从产业新城运营商转型成为产业新城服务商，把重心放在轻资产。二，企业文化变了，由躺着赚钱向跪着赚钱转变。

用到“跪着赚钱”的字眼，让人感到意外。原以为是媒体用来调侃当下开发商赚钱不容易，没想到这几个字是出自官方。

产业地产做服务，做轻资产，需要跪着才能够赚钱吗？

对于产业地产轻资产之路，向来业内人士持有不同的看法。

例如，你可以听到这样的声音：“到了拿地不好拿的时候，才做轻资产。”“能做轻资产，谁还做重资产。”“轻资产不赚钱。”“轻资产项目全部是盈利的。”……

为什么会出现截然不同的看法？

因为产业地产的全流程都可以做轻资产，从选址定位、规划设计、招商营销、运营服务，每一个环节都可以做轻资产输出。如果从不同的环节介入做轻资产，就会出现不同的看法。

因为每个环节的难度不一样，服务收费也不一样。并非每个环节的轻资产服务都值钱，并非每个环节都可以规模化。

如果问到哪一个环节最赚钱？

毫无疑问，招商是最赚钱的。因为招商好坏决定一个园区项目的生死。无论是政府，还是产业地产商，最关心的就是招商问题。

如果你可以为客户解决招商的问题，虽然不敢说可以躺着赚钱，但是起码可以站着赚钱。有强大招商能力，受到客户的欢迎，可以有尊严地赚钱。

2

不过，大家做轻资产，最喜欢的是前期的选址定位、规划设计，因为后期的招商营销、运营服务费时费力，而且效果不容易体现。

在前几年，一些产业地产商提出转型做轻资产，纷纷建立自己的产业研究院，从产业研究介入轻资产领域。结果，很多产业研究院只是昙花一现。

在产业园区开发建设中，产业研究很重要，但是，如果产业研究没有与招商紧密结合，也就是说，你只做产业研究，不负责招商。在客户眼中，你不过是做PPT的，完全没有竞争优势可言。

相反，招商代理公司做园区招商，往往同时提供产业研究、产品定位、营销推广等各项服务。它们可以做到按照招商成果来收取服务费用，其他服务赠送。做好招商工作，一定要从前期就开始介入。没人会说，我只做招商，不做产业研究，不做营销。

3

做轻资产并不比做重资产容易。如果真的要做好轻资产，跟做重资产的没有区别，跟自己投资建设项目一样，必须全程介入，才能够为客户提供优质服务，化解投资风险。

许多产业地产商转型做轻资产，也有不少产业地产人创业做轻资产，但是，轻资产说起来容易，做起来却很困难。

在过去，不少产业地产人创业做轻资产，那些做咨询的、做培训的、做服务平台的，慢慢地在这个行业消失。只有那些真的做招商的，还一直活跃在这个行业。‍‍