产业园区招商的一个难点：客群小

首先是企业的来源，很多园区客户都是当地的，很少有来自其他地区的。虽然国内有四千万家企业，但每个城市的规模，也不过几十万。

其次，就是企业的规模问题，大型企业和国企不是我们的目标，因为他们可以从政府那里直接买地，自己建厂，而新成立的小微企业没有资金，也没有能力进入园区。砍头去尾，我们的目标是中小企业，他们无法向政府要土地，政府也对他们无能为力。

第三是产业方向，就算是综合园区，也要限制几个产业方向，不可能把所有的行业都吸引过来。产业定位就会筛选出来很多企业对象。

第四，发现符合条件的企业，他们有没有购买力、有没有兴趣来我们的园区，也是一个很大的限制因素。

第五，由于政府加大了招商引资的门槛，对企业的投资强度、税收等都有要求。您会发现，寻找符合条件的企业数量将会被进一步压缩。

所以，通过对本地企业的各项条件进行筛选，其实，一家产业园区所面临的企业客户数量会很少，能供选择的客户也很少。

这就是我们所说的产业园区招商难的原因。

部分产业地产商会的客群全是主观臆测，忽略了客户的是否真实存在。他们盲目的认为，市场很大，只要有了载体，就会有公司来，只要自己努力，总有一天，他们会找到自己的园区。

但如果你深入到具体的操作中，你会看到很多制约因素。

我们的客户群体很少，所以我们要做产业招商必须要非专业，要有足够的理智，足够的警惕，这样才能在这个行业赚钱。

其中一个关键的问题就是要正确地定位客户群体，并找到真实的客户目标。在没有发现目标之前，不要轻易在某一地区进行投资拿项目。

没有足够的市场，没有足够的客户，再好的招商能力和运营能力，也都会死路一条。