产业园区招商引资的痛点是什么？

宏观上，产业招商主要根据园区所处地理位置、根据现有基础设施条件、现有产业配套情况、根据各种资源（自然、人文、土地、环境）禀赋去伪存真，抓有效项目，大项目。

微观上，产业招商的工作包括招商渠道开拓与维护，与产业组织科研机构投资机构对接。产业政策分析研究，为落户企业做政策对接，落户辅导。市场调研，分析竞品，制定招商策略。参加行业展会、产业论坛。

产业招商经历了三个阶段，最初是拼土地拼政策、拼投资环境，如今是拼产业链的最低交易成本，形成一条适合本地发展的主导产业链，并作强做长，使产业链之间的交易成本降到最低，形成其他区域无法替代的比较优势。

目前产业招商存在的问题

1. 产业关联度不高，尽管产业项目比较多，但是投资的大项目、特别是高端产业或在产业链关键环节的项目比较少。造成区内产业衔接不紧密、产品关联度不高，尚未形成严密产业链，大多企业集中在生产环节。

2. 产业整体信息化水平不高，在研发，生产，管理，流通、采销渠道环节融合不强，配套能力跟不上。

3. 重引轻管：引进力度大，管理力度小，引的难处企业不理解，化的去向政府也不过问，对于企业运营发展的跟进、哪个环节有问题，需要对接什么样的资源政府都不过问，是的一些老商户产生了上当感觉，不愿加大投入。

关于高质量产业招商的渠道及方向

1. 建立专业招商团队，对园区政策及服务有相当的了解，对产业政策及环境，发展有深刻的理解。比如昆山创源科技园（产业园管委会、管理公司、专家咨询委员会），一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关遴选，管委会则负责打造优良的创业环境。“这样我们的招商变为‘选商’，招来的项目符合园区产业发展方向。”

2. 通过中介机构，单纯依靠政府招商可能会存在有效信息不足、调研深度不广的问题，社会化、中介招商可以弥补这些不足。苏童科技园就是委托招商，委托给一家专注于政府、工业级商业地产招商领域的专业服务公司，借助专业化服务，成长起一批企业不乏独角兽，瞪羚企业。戴德梁行，这些一般中小企业会委托他们寻找场地，这些企业刚好成为园区潜在招商对象。

3. 社会化招商，深圳龙华区是一个产业大区，善于依托产业协会招商，与深圳新材料行业协会展开合作，先后成功引入工信部国家级重点实验室，及厦门大学龙华产学研中心等项目。

4. 关注国家战略发展及园区优势产业。比如说通过人工智能上下游产业链一批批创新企业加速集聚。园区发布人工智能产业发展5年行动计划和若干意见，提前布局大数据与云计算为支撑的人工智能，打造国内领先、知名的人工智能产业集聚中心、国家级人工智能创新中心、产业公共服务平台。现代服务广场，致力于打造具有国际竞争力的产业服务业集聚区，推动金融科技、生产性服务业及智能制造产业升级的集聚特色创新的示范地。

5. 完善适合产业发展的服务体系，为了适应外向型经济的发展，园区建立新型海关监管体系，包括出口陆路口岸、保税物流中心、综合保税区等特殊海关监管区域和场所，设立虚拟国际空港功能，进出口货物可以在园区一次性办理手续。

6. 搭建优质平台，帮助企业打开发展新空间。阿迪达斯体育中国手疫情影响，上半年业绩有所下降，但三季度以来销售回暖趋势，目前持续加强电商渠道建设，积极参与“双12苏州购物节”等活动，努力抢占更大市场。

7. 进一步畅通整齐沟通渠道、主动服务、靠前服务。帮助外资企业解决对外贸易、人员往来等方面遇到的困难。

8. 着力抓产业配套，以新兴优势产业链为重点，抓关键技术、关键环节、关键链条进行招商引资，提升产业配套能力。拓宽延长产业链，提升产业链的整理竞争力。