在园区选址时，提前锁定潜在客户有多重要
发布时间：2022-07-04
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不过，即使是有经验的产业地产商，也在选址上吃亏过。尽管产业地产商也做产业调研、产业定位，但是更多的时候就是拍脑门做决策。比如，看到地方政府在各个方面的支持力度大，给非常优惠的地价、给政策扶持等等，就激动地拿下项目。结果打造出来的项目，没有企业愿意搬来，或者招商很艰难。吃过亏的产业地产商，再次做项目时在选址方面非常谨慎。但是，有些产业地产商在一个项目失败了，完全没有翻身的机会。做产业园区项目有几大关键环节：选址定位、规划设计、招商营销、运营服务。这几个环节环环相扣。其中，选址是第一环节。可以说，这也是关键的一环。如果选址对了，做与市场匹配的产品，后面怎样做也不会有太大问题。但是，选址错了，后面就难做了，并不是说没有机会成功，但是过得很累。业内人士反复强调，好的选址代表项目成功了一半。甚至有人认为，在某种程度上来讲，产业园区的成功就是选址的成功。选址对了，意味着项目有客户。做产业地产，一定要选在有市场需求的地方，绝对不能凌驾于市场需求之上。对园区开发商来说，最希望的事情就是在项目选址时，已经锁定潜在客户。也就是说， 在拿地的时候已经知道哪些类型的客户会搬进来，目标客群的体量有多大。提前锁定潜在客户有诸多好处。第一，降低开发项目的风险，如果企业不愿来，就要果断放弃。第二，可以根据客户的需求对项目精准定位，打造符合客户需求的产品。第三，拿地变得容易，跟政府谈政策时更容易提出条件。有经验的产业地产商通常聚焦在一线城市和重点城市拿地，哪怕在这些地方拿地难度高、地价贵。因为这些地方有产业基础，产业链完整，更容易吸引到客户。做产业园区只是顺势而为，选址在优质的区域，才能够吸引企业客户。
