何为园区招商人员？

园区招商人员是做什么的？

尽管都叫园区招商人员，实际上工作内容有很大的不同。

园区招商人员的任务是把企业客户成功引进园区。

不同的关键在于，企业客户从哪里来。

也就是说，招商人员是否需要开发企业客户。

一个成熟的招商团队架构，分成几个部门：市场部、营销部、销售部。

市场部，做市场调研分析，分析市场行情和竞品动态，收集最新政策，等等，为招商销售提供支持。

营销部，推广项目，让客户知道项目、客户主动联系。营销部通常有文案、设计、广告、推广等人员。

销售部，电话团队、案场销售、招商人员。

有的招商人员需要包揽所有的工作，典型的是政府招商人员，没有营销，也没有其他部门支持，需要自己开发客户、自己写宣传资料、自己找资料写企业选址报告，等等。

有的招商人员只需要接待客户，跟踪客户，最后成交，典型是招商代理机构。因为要规模化、快速去化，通常招商代理机构有成熟、庞大的队伍在背后支持招商工作，招商人员只需要负责销售。

大多数产业园区有营销部负责推广项目，通过营销带来客户，但是招商人员也要承担开发客户的任务。