轻资产的出路在哪里？

在产业地产行业，大家没有停止向轻资产运营探索。 最初，一些产业地产商在第一个项目开发获得成功后，就开始考虑将经验输出。 2015年，产业地产成为房地产商转型的方向后，轻资产输出更成为行业的一个风气，轻资产业务遍地开花。 如今，大环境发生变化，拿地变难、低效土地要盘活、国企深化产业布局、各路资本进入等等，做轻资产业务成为必然的选项。 1 越来越多产业地产商涉足轻资产业务，比如，开设产业研究院、做产业咨询服务、开发园区管理系统，等等。有人说，能做轻资产，谁还做重资产。 但是，许多轻资产项目在推出后短时间内就消失，停止服务。 轻资产的道路不好走。 产业地产开发的全流程，都可以轻资产输出，从规划设计、选址定位、营销招商到运营服务。 如果问到最不愿意做哪一个环节。 可能很多人会回答招商。联东U谷梁环宇说过，轻资产输出最喜欢做的还是前期，项目规划与定位，而后期的招商和运营管理费时费力，效果也不那么容易体现。 但是，招商才是所有产业地产商的最大痛点。 业内人士都应该明白这一点。 中科产城郭莹辉认为，做轻资产输出，目的是给新进入的提供很多规避风险的服务，使他们能够尽快地进入这个行业，而且避免试错成本。 一个产业园区项目成功与否，往往是取决于招商。招商成功，则产业园区项目成功，招商失败，也就等同这个项目失败。 2 靠什么做轻资产？ 如果不能解决招商问题，其他一切做得再好也都是扯谈。某机构通过轻资产输出方式运营一个园区项目，前期规划谈得很好，但是后期招商达不到目标，没有在约定时间内完成招商指标，最后与老板闹翻。 有人说，轻资产的核心是品牌和运营能力。运营能力，说白了，主要体现在招商方面。 从现阶段来看，在轻资产输出业务，最具有活力的就是做招商服务的机构。例如，识局、世代芳华、谷川联行、园动力，等等。可以看到它们在全国各地招兵买马，拓展服务版图。 因为它们抓住了行业的痛点，招商。 建立自己的招商服务体系，帮助产业地产商和政府解决招商的痛点，为企业提供选址解决方案。 对这些机构来说，招商能力是它们的竞争力。 做轻资产输出，招商能力强才具有竞争力。脱离招商谈轻资产输出，很难形成品牌和口碑。产业地产商并不傻，如果你不能解决招商问题，没有成功招商的案例，合作免谈。 招商能力是轻资产能力的核心价值，招商能力强才能在合作中有较强的议价能力。