前置招商，加快园区建设

前置招商，通常是指将园区招商工作提前，与园区建设同步进行。不过，一些产业地产商并不满足于此，希望将招商工作再进一步前置。

前置招商1.0

传统园区开发采用“建设+招商”的模式，先把产业园建设好，再开展招商工作。在园区数量少、大多数企业没有入园的时候，采用这种模式不会有很大问题，相反，因为筑好巢，更容易引来凤。

不过，随着产业地产行业的发展，竞争激烈，招商成了制约园区发展的一大难题，“建设+招商”的模式已经不适应发展的要求。这种模式将建设与招商割裂，延长园区开发的周期，于是，便有了前置招商的做法。

前置招商，把招商工作前移，实现招商与建设同步进行。这要求产业地产商在园区建设的同时，就组建招商团队开展招商工作。通过前置招商，可以压缩园区开发的周期，还能够在建设过程根据企业客户的需求调整产品。

事实上，目前大多数产业地产商在从事产业园区开发时，都会采用前置招商的做法，而不会等到园区建成才开展招商工作。

前置招商将园区建设与招商工作同时推进，能够实现同时举行开园仪式与企业入驻签约仪式。

不过，前置招商仍存在着不足。前置招商只是将招商工作提前，并不能从根本上解决园区招商的难题。也就是说，采用前置招商的做法，开发园区依然存在风险。如果园区前期规划错误，产业定位不准，导致出现招商的问题，项目还是会失败。

前置招商2.0

为了降低园区开发的风险，一些产业地产商希望将招商工作再前置——先招商再建设。也就是说，先有了企业客户，才开始规划、找地、建设。这就是现在要说的前置招商2.0。

前置招商2.0，是指先招商，再建设园区。采用这种模式能够降低园区开发的风险，其优点具体表现在，第一，由于前期做好大部分的招商工作，在园区建成后不用再为招商发愁。第二、有了企业客户再规划园区，因此在规划时可以根据企业的实际需求打造园区产品。第三，在拿地时有一定优势，因为已经有了企业客户，更容易受政府欢迎。

前置招商2.0的关键是企业客户资源。采用这种模式开发园区，有两类产业地产商占有先天优势。

一是，从事产业园招商工作的产业地产商，他们的日常业务直接接触到有选址需求的企业。浙江网驿集团的核心业务之一是招商管理，从事开发园区前会先花大量的工作做招商，再拿地建设园区。在前置招商过程中吸引到的企业，大型企业单独由政府直接供地，而中小型企业集中进入园区。

二是，从事投资工作的产业地产商，他们与企业有关联，能够了解到企业的发展状况。星河集团的优势是做股权投资，通过投资能够联系到高成长企业超过2千家。星河集团在产业园开发建设的做法是，先了解被投企业的需求，再开发园区。为此，他们每年定期调研被投企业的发展需求，亲自访谈重点企业，了解他们想到哪里发展。集中被投企业的需求，然后再规划。传统园区开发流程是产业规划、拿地、招商，星河集团的做法是反过来。

采用前置招商2.0的做法，在举行园区开工仪式的时候，就可以同时举办企业入驻签约仪式。

当前产业地产行业难做，需要产业地产商在玩法上创新，才能够在竞争中突围而出。